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    東方甄選的野心

    孟永輝 2022-09-30

    提及東方甄選,人們總是會自然而然地將它與直播帶貨聯系在一起,甚至還有人拿董宇輝與羅永浩做對比。于是,有關「新東方老師的盡頭是直播帶貨」的論調,開始甚囂塵上。如果僅僅只是以這樣的角度來看待新東方正在做的,有關直播帶貨的嘗試,未免有些太過簡單和膚淺了。

    同僅僅只是將東方甄選劃歸到直播帶貨的范疇不同,筆者更加傾向于將東方甄選正在做的,歸結為另外一種全新的嘗試。這樣一種嘗試,脫胎于直播帶貨之中,卻又與一般意義上的直播帶貨有著本質區別。如果弄清楚了東方甄選與一般意義上的直播帶貨的本質區別,你就會發現,東方甄選的野心所在。

    我想,這才是我們看待東方甄選的正確的方式和方法。背離了這一點,我們就不能夠了解新東方之所以會做東方甄選的內在邏輯,我們也始終無法了解俞敏洪在經歷了一番痛苦之后,為何會義無反顧地投身到直播帶貨行業的根本原因。

    直播帶貨需要調整和洗牌

    如果要尋找東方甄選的野心的話,筆者以為,看準了直播帶貨行業需要進行一場調整和洗牌,并且以自身的理解投身其中,無疑是最不可或缺的那一個。是的,直播帶貨行業需要進行一場全新的調整和洗牌,以重塑它的魅力。

    事實上,有關直播帶貨的洗牌和調整,早已有過類似的呼聲。以往,所謂的直播帶貨,更多地是在做流量的買賣,只要是有流量的網紅,基本上都會走上直播帶貨的道路。然而,我們同樣也應當看到的是,直播帶貨行業的亂象,其實是一直存在的。高額的坑位費、平臺抽傭等諸多亂象,都在讓直播帶貨正在失去原有的內涵和意義。

    如何讓直播帶貨回歸到它的最本質的內涵和意義,如何讓直播帶貨走上正軌,無疑是保證它可以繼續發展的關鍵原因所在。正是在這樣一種情況下,我們看到的是,東方甄選開始投身到直播帶貨的行列里。對于東方甄選來講,它是看準了直播帶貨行業目前存在的痛點和難題,并且真正用自身的實踐去為解決這些痛點和難題,提供解決方案。

    因此,如果我們探討東方甄選的野心的話,以直播帶貨的視角投身其中,并且真正用自身的實際行動去改變直播帶貨本身,或許才是它最值得我們關注的地方??梢灶A見的是,隨著東方甄選的加入,我們將會看到未來更多的玩家將會以此為切入點,投身到直播帶貨的行列里。由此,直播帶貨的調整和洗牌將會逐步深入與完善。

    電商需要調整和洗牌

    從本質上來講,所謂的直播帶貨,其實是電商的一種。如果我們將以往的電商展示方式看成是圖文方式的話,那么,直播帶貨則是以視頻為主的展示方式。不得不說,從圖文到視頻再到直播的展示方式的轉變,的確為電商行業的發展一次又一次地注入了新的活力。

    然而,我們同樣要看到的是,僅僅只是改變電商的戰士方式,而沒有從本質上改變電商的內在運行邏輯,那么,電商行業的發展,依然沒有擺脫僅僅只是以平臺和流量為主導的傳統發展模式的牽絆??梢钥隙ǖ氖?,等到以平臺和流量為主導發展模式走到了盡頭,電商行業必然會面臨一場全新的調整。

    事實上,現在一場深度而又徹底的變革,正在電商行業身上發生著。越來越多的電商平臺開始拋棄以往僅僅只是做平臺,僅僅只是做撮合和對接的定位,通過投身到產業當中,通過與實體經濟進行深度綁定來找到新的發展機會。無論是阿里巴巴,抑或是京東,還是拼多多,幾乎都在尋找著電商發展的新模式。

    如果對這些新模式進行一個總結的話,虛實結合,回歸產業,無疑是最不可忽視的關鍵點。從某種意義上來講,這才是未來電商進化的主要方向,這才是電商的下一個藍海。如果在電商行業正在經歷這樣一場深度變局的大背景下,投身其中,找到電商發展的新模式,以攫取新的發展紅利,無疑是每一個玩家都想要去做的。

    東方甄選正是看到了這樣一種發展趨勢,它更多地從電商行業正在經歷的這樣一場轉型和調整入手,以尋找電商行業調整和轉型的方案。我想,如果我們尋找東方甄選的野心的話,看準了電商行業正在面臨的調整和洗牌的時機,并且以虛實結合,回歸實體的角度介入其中,以找到電商進化的新方向,無疑是值得關注的另一個方面。

    供給側需要調整與洗牌

    無論是直播帶貨也好,抑或是其他類型的電商模式也罷,從本質上來講,它們僅僅只是一種流量的買賣,它們僅僅只是在做撮合和中介,并未真正改變行業本身,更沒有改變產業本身的運行邏輯。在用戶需求并未發生改變的大背景下,這樣一種淺嘗輒止的發展模式,尚且存在一定的發展空間,尚且可以被用戶買單,然而,等到用戶的需求開始轉變,特別是他們開始對供給側提出了新的要求。我們再去用傳統的供給模式,傳統的生產模式,必然是無法滿足用戶的需求的。

    在這樣一種情況下,我們需要對供給側進行轉變。只有這樣,我們才能滿足用戶的新需求,讓供求兩端再一次實現對接。對于電商平臺來講,筆者以為,最為重要的一點在于,并不僅僅只是像傳統意義上的模式那樣,僅僅只是做撮合和對接的買賣,僅僅只是做第三方,而是需要更多地投身到產業之中,需要真正成為產業的一份子,需要改造產業,以這樣一種新的方式來實現對于供給側的改造。

    當這樣一種改造完成,供給側的產品和服務都發生了一場全新的改變,供求兩端的對接,才有可能再一次實現。無論是頭部電商平臺投身到產業之中,還是頭部電商平臺對于生產端的深度賦能,我們都可以非常明顯地感受到,一場以改造供給側為主導的新發展浪潮,正在上演。

    對于東方甄選來講,它正是看到了供給側需要進行的這樣一場洗牌和調整,并且真正去用自身的方式來應對這樣一種洗牌和調整。同其他的直播帶貨僅僅只是坐在直播間里進行直播不同,我們看到的是,東方甄選更多地是下到了田間地頭,下到了生產一線,通過與產業端的深度融合來實現對用戶的再度橋接。

    很顯然,東方甄選的這樣一種發展模式,恰恰契合了時下正在進行的這樣一場供給側的調整和洗牌。它要做的,并不僅僅只是改變電商的供給模式,甚至還要改變更加上游的產業端的供給模式。有了這樣一種供給模式的改變之后,用戶新的需求才能得到滿足,供求兩端的對接,才能再一次實現高度融合。

    結語

    僅僅只是以直播帶貨的角度來看待東方甄選,其實是無法了解它的內涵和意義的。同僅僅只是將東方甄選劃歸到直播帶貨的范疇里,筆者更加傾向于站在直播帶貨、電商,乃至整個供給側的角度來看待它。從某種意義上來講,東方甄選是看到了當下正在發生的這樣一場洗牌和調整,才會以直播帶貨的方式投身其中。

    東方甄選,并不僅僅只是做直播帶貨本身,而是在進行產業升級的新探索。以這樣一個角度來看待東方甄選,我們或許才能真正明白東方甄選與一般意義上的直播帶貨的區別,我們或許才能真正將董宇輝與羅永浩劃分開來。

    —完—

    作者:孟永輝,知名行業研究專家,資深撰稿人,專欄作者,戰略顧問。長期專注行業研究,提供深度思考與行業觀察信息。支持保留作者來源的分享,轉載請保留作者版權信息,違者必究。

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    • 孟永輝
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      孟永輝,資深撰稿人,專欄作家。從事互聯網多年,長期關注行業研究。微信公眾號:孟老獅。
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